信赏必罚,齐威王从严治国








  【原典】

  战国时,齐威王实行“信赏必罚”的原则,使齐国国威大增,齐成王本人也因此被世人称道。

  威王于公元前356 年即位,以后的九年间,一切朝政都委托大臣管理,自已从不过问。周围各国知道了这种情况,便不断侵犯齐国的边境并占领领土,威王也不曾加以理会。可是九年后,他却忽然召见即墨的大夫说:“自从你担任即墨的大夫以来,几乎每天都可以接到诽谤你的报告,可是经我派人调查即墨的情况,田野不断地开拓,人民的生活富足,衙门事务也处理得有条不紊,使我国的东方边境,没有任何危险的事情发生。为什么会这样呢?

  这是因为你尽心治理即墨,从未贿赂我身旁的大臣的原因。”

  于是,威王赐给他一万户的封地作为奖励。接着,他又召见了阿地大夫。

  “自从你担任阿地的大夫以来,天天都有称赞你的话传入我耳朵中,可是当我派人去调查阿地的实际情况时发现,不但田园荒芜,人民也贫穷得无法为生,且在鄄被赵国攻打时,你并未派兵去救援,就连卫攻占薛陵的时候,你也毫不知情。虽然我不断听到对你的赞扬,但这正表明了你在贿赂我身旁的亲信。”

  威王在严厉地指责后,将阿地的大夫及身边接受贿赂的亲信一一处罚。

  在采取这些赏罚措施之后,齐国开始派军队对九年来侵犯齐国领土的诸国进行报复。西攻赵、卫,并在浊泽(位于河南省)大破魏军,包围了魏惠王。惠王震惊,只好以归还观(位于现今山西省)为条件请和。赵国也将所侵占的北边长城归还。如此一来,齐国的众官员更加信服成王,个个尽忠职守,齐国因此逐渐地强盛起来。诸侯各国了解到这一情形之后,二十多年不敢侵犯齐国。

  【新说】

  赏罚分明是激发民众积极性的最佳办法之一。

  老百姓的心理其实很简单:我为你好好地干,你给我应得的报酬。赏的问题事实上是老百姓很敏感的付出与得到的问题,如果赏得不分明,那么他们就对自己付出的意义感到怀议,从而积极性下降甚至丧失。

  而罚的这方面看来似乎对他们的积极性的影响不如赏来得大,但事实上也是很关键的。首先,罚的威胁可以让那些本不打算好好干的人有所忧惧,想到将会有的惩罚,也就不敢太过放肆。

  而另一方面,如果罚得不分明,即使赏得再周到也不会有什么大的作用。

  试想,如果一个人虽然拿到了与自己付出相应的报酬,甚至还多的奖励,而他却看到另一个干得很差的人并未受到任何惩罚,甚至还拿了与自己一样的报酬,那么他的骄傲与兴奋会即刻减弱,得出一个“干得好坏都一样”的结论。

  齐威王表面看来似乎不管什么,其实他却在下面作了很周密的调查,没有被表面现象迷惑,赏罚分明,赢得了人心,人人尽责守职,齐国逐日强盛,可以说齐威王创造了一个良性循环的环境。“用赏者贵信,用罚者贵必。”

  信赏必罚,赏罚公正,自然可感化人民去恶从善。

  【典源】

  信赏必罚,语出《韩非子·外储说右上》:“信赏必罚,其足以战。”

  齐威王从严治国:事见《史记·滑稽列传》及《战国策·齐策一》。