因势利导,孙膑诱歼庞涓兵








  【原典】

  战国时期的著名军事家孙膑,曾经和庞涓一同学习兵法。庞涓后来到魏国,在魏惠王手下任将军。他深知自己的才能在孙膑之下,十分妒忌孙膑,便悄悄把孙膑骗来,以捏造的罪名砍掉了他的双脚,还在他脸上刺上字,以为孙膑从此会藏起来不见人。

  有一次,齐国的使者来到魏国,孙膑知道后想法会见了使者。使者通过谈话发现孙膑是个军事天才,悄悄地用车把他接到了齐国。齐威王和大将田忌都很赏识孙膑的才能,把他当作老师对待。

  后来,魏国和赵国联合攻打韩国,韩国派人向齐国求援。齐威王让孙膑随同田忌带兵去为韩国解围,直奔魏国都城大梁而去。庞涓知道魏国后院起火,赶紧从韩国撤兵,返回都城大梁。

  孙膑见此对田忌说:“魏军一惯勇猛凶悍,看不起齐军,认为齐军胆小怯懦。善于指挥作战的将军,应该顺着这种趋势加以引导。兵法上说:‘用急行军走百里和敌人争利,可能损失将军;用急行军走五十里和敌人专利,可能有一半士兵掉队。’你可以命令军队进入魏国之后,头一天砌十万个灶,第二天砌五万个灶,第三天砌三万个灶,”

  田忌听后点头称是,依计照办。不出所料,庞涓追踪齐军时发现齐军的炉灶在一天天减少,得意地说:“我早知道齐军胆小怯懦,到我国才三天,就有一半以上的人开小差!”

  庞涓自此只带一些轻装骑兵追击齐军。孙膑算好了庞涓的行程,在马陵设兵伏击。这里道路狭窄,地势险要,是伏击的好地方。孙膑叫士兵们削去一些树木上的皮,在露出的白木上写着“庞涓死于此树之下”,并让一万名善射的弓箭手埋伏在路旁,约定晚上看见树下火光亮起,就万箭齐发。

  这天晚上,庞涓带着骑兵赶到马陵,看见一些树上露出白木,似乎写着字。他走到树前,叫人点火照明,看树上写的什么。火光刚亮,齐军万箭齐发,魏军乱作一团。庞涓知道这次插翅难逃,拔剑自杀。齐军乘胜追击,将魏军彻底击溃,抓住了魏国太子申带回国。

  【新说】

  因势利导如同顺水推舟,借着对手造成的局面或提供的条件,来达到自己的目的。好比体育竞技中的撑竿跳高,对手造成的局面或提供的条件如运动员手中的竿子,撑竿一跳,顺势跳过横竿。很有趣的是,在这种策略中,对手成了我方成功的垫脚石,或者说为我方的成功助了一臂之力,作出了重要贡献。因此,功劳有我的一半,也有对手的一半。一旦对手事后醒悟过来,准会气得暴跳如雷,捶胸顿足。

  抓住机遇,利用表面上看来似乎对自己不利的条件,主动而巧妙地将它转化为自己的优势,显得特别重要,孙膑抓住的是庞涓自恃的敌弱我强的骄兵心理,及时加以利用,然后反客为主,笑在了最后。

  有时可以制造假象来迷惑对手,你说我怯懦,我就怯懦给你看;你说我是孙子,我就真装孙子,甘拜下风。等到对手正自鸣得意之时,使个绊子将其绊倒,或者反手将其打翻在地。“兵不厌诈”,这是随时可以灵活运用的策略。

  谁笑在最后,谁就笑得最好。在激烈的角逐场上,虚荣是一大祸害。聪明人只看重最后的结果。

  【典源】

  因势利导:语出《史记·孙子吴起列传》:“孙膑谓田忌日:‘彼三晋之兵,素悍勇而轻齐,齐号为怯,善战者因其势而利导之。’”

  孙膑诱歼庞涓兵:事见《史记·孙子吴起列传》。